Influencer Marketing – davon habt ihr bestimmt schon mal gehört. Nicht umsonst hat es sich zu einem der heißesten Trends entwickelt. Influencer:innen erreichen das, was klassische Werbung oft nicht mehr schafft: Sie schaffen Vertrauen, erzeugen Nähe und sprechen ihre Follower:innen direkt an. Gerade in einer Zeit, in der Konsument:innen immer skeptischer werden, ist Influencer Marketing der Schlüssel für eine Kommunikation auf Augenhöhe. Aber wie funktioniert Influencer Marketing eigentlich und wie könnt ihr das Potenzial wirklich ausschöpfen?
Die Strategie: Reichweite oder Content? Das ist hier die Frage!
Bevor ihr euch auf die Suche nach dem oder der perfekten Influencer:in macht, solltet ihr euch ein paar grundlegende Fragen stellen.
Adfluencer vs. Influencer: Wozu brauche ich den/die Influencer:in?
- Sucht ihr jemanden, der richtig gute Videos oder Bilder für eure Werbeanzeigen produziert?
- Oder geht es euch um authentischen Content, der eure Zielgruppe direkt anspricht und Vertrauen aufbaut?
Was ist euer Ziel?
- Reichweite oder Content? Wollt ihr, dass möglichst viele Leute von eurer Marke erfahren, oder geht’s um tollen Content?
- Punktuell oder langfristig? Sucht ihr einen kurzen Push oder soll das Ganze über längere Zeit laufen?
- Legt euch fest! Verfolgt immer nur 1 Ziel: Awareness, Community-Aufbau oder Monetarisierung.
Den richtigen Influencer finden: Weniger ist mehr
Jetzt, wo ihr eine klare Strategie habt, geht es ans Eingemachte – die Auswahl des/der richtigen Influencer:in. Dabei gibt es ein paar Dinge, die gar nicht so wichtig sind, wie ihr vielleicht denkt.
- Follower:innen-Zahl: Mehr Follower:innen = besser? Nicht unbedingt! Viel wichtiger ist, wie viele Menschen die Person tatsächlich erreicht und wie stark das Engagement der Follower:innen ist.
- Schöner Feed: Klar, ein ästhetischer Feed ist nett, aber entscheidend sind Stories und der Inhalt, der damit geliefert wird.
Was zählt also wirklich?
- Zielgruppen-Fit: Passt die Zielgruppe des/der Influencers/Influencerin zu eurer Marke?
- Follower:innen-Qualität: Werft einen Blick auf die Follower:innen der Person und hinterfragt kritisch.
- Glaubwürdigkeit & Kreativität: Der/die Influencer:in sollte authentisch rüberkommen und kreative Ideen einbringen.
- Marken-Fit: Passen der Stil und die Werte zu eurer Marke?
- Und natürlich nicht zu vergessen: die Reichweite. Denn die ist inzwischen wesentlich aussagekräftiger als die Anzahl der Follower:innen.
Als Faustregel gilt: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. Fordert daher immer die aktuellen Insights an und vergleicht sie mit euren eigenen Recherchen.
Zeitplan und Budget: Ohne Plan kein Erfolg
Um erfolgreich im Influencer Marketing zu sein, braucht ihr einen Plan. Der beschäftigt sich nicht nur mit strategischen Aspekten, sondern auch mit den Faktoren Zeit und Budget.
Zeitplan: Optimalerweise solltet ihr etwa 8-12 Wochen einplanen. Das umfasst Zeit für die:
- Vorbereitung (Ziele setzen, Influencer auswählen, Briefing erstellen)
- Umsetzung (Content erstellen, posten, interagieren)
- Nachbereitung und Reporting
Mindestbudget: Pauschale Preise lassen sich hier nur schwer festlegen, da es auf die Ziele, die Auswahl der Influencer:innen und so weiter, ankommt. Wir empfehlen allerdings, dass ihr mindestens ein Budget von 3.500 € für eine kleine Kampagne einplant.
Absprachen treffen und Klartext reden
Damit die Zusammenarbeit reibungslos läuft, sind klare Absprachen das A und O. Das umfasst:
- das Abstecken von Erwartungen. Wie soll die Zusammenarbeit ablaufen? Was ist besonders wichtig?
- eine klare Zielsetzung. Ob nun 300 neue Follower:innen gewonnen oder 2.000 € Umsatz pro Woche generiert werden sollen, macht einen Unterschied. Der/die Influencer:in sollte wissen, worauf es euch ankommt.
- Rechtliche Grundlagen. Am Ende des Tages tragt ihr die Verantwortung für das, was der/die Influencer:in im Namen eurer Marke macht. Das Thema beinhaltet aber auch Regelungen zum Buyout, zur Einsicht der Insights und so weiter.
Das Briefing: Alle Infos auf den Tisch!
Das Briefing ist das Werkzeug, um sicherzustellen, dass der/die Influencer:in genau weiß, was zu tun ist. Daher sollte es alle wichtigen Informationen enthalten. Von den Fakten zur Brand, über Produktinfos und klare Anweisungen zu Content und Wording bis hin zu technischen Aspekten. Es gilt: so umfangreich wie nötig, so detailliert wie möglich.
Paid Social und Tracking: Erfolge sichtbar machen
Um das Maximum aus eurer Kampagne herauszuholen, solltet ihr die organischen Ergebnisse mit Paid Ads unterstützen. Das gibt eurem Content den nötigen Schub, um wirklich durch die Decke zu gehen.
Damit ihr den Erfolg der Kampagne auch messen könnt, solltet ihr Tracking-Tools einsetzen. Dazu gehören zum Beispiel Affiliate-Links, Promotion-Codes, Tracking-Pixel oder Parameter.
Reporting: Alles festhalten!
Nach dem Posting ist vor dem Reporting. Achtet darauf, alle notwendigen KPIs zu erfassen und euch aktuelle Insights von dem/der Influencer:in geben zu lassen. So seht ihr genau, was eure Kampagne bringt und wo noch Luft nach oben ist. Das ist die perfekte Basis, für die nächste Kampagne im Influencer Marketing.
Let’s go! Deine Checkliste für die Umsetzung
Damit habt ihr alles an der Hand für einen erfolgreichen Start im Influencer Marketing. Hier nochmal eine kurze Checkliste mit den wichtigsten Schritten:
- Passende Influencer:innen raussuchen, anfragen und Insights prüfen.
- Ziele besprechen und Briefing festlegen.
- Preise verhandeln.
- Angebot und Kooperationsvertrag abschließen.
- Kampagne umsetzen und bei Bedarf mit Paid-Kampagnen unterstützen.
- Reporting durchführen und Ergebnisse checken.
Fazit
Mit der richtigen Planung und einem klaren Ziel vor Augen könnt ihr eine Kampagne auf die Beine stellen, die eure Marke authentisch und mit ordentlich Reichweite in Szene setzt. Influencer Marketing ist kein Hexenwerk, aber der Teufel steckt im Detail. Es gibt unzählige Stolpersteine, die eine Kampagne schnell ausbremsen können. Daher unterstützen wir euch gern mit unserer Expertise, Tricks und Kniffen und übernehmen den gesamten Prozess für euch. So könnt ihr euch entspannt zurücklehnen, während wir dafür sorgen, dass eure Kampagne nicht nur gut aussieht, sondern auch messbare Ergebnisse liefert.
Mehr zum Thema Influencer Marketing erfahrt ihr auf unserem Blog. Zum Beispiel in diesem Beitrag zum Thema KI im Influencer Marketing.
Caro
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